九零后是比八零后更自信的一代人

九零后是比八零后更自信的一代人。所以她们对于国货美妆用品的信任和支持，比我们是要高很多的。

比如我和我的女性同龄朋友们，就一般不用国货护肤品，一方面是原料、工艺、配方和供应链管理能力客观存在差距，另一方面是方法论上说，药监局对功能性、爆款对安全性的保障性更强，强功能性诉求会直接用药品（A酸/积雪草苷霜乳膏/丹皮酚/氢琨软膏等），普通日常就用最爆款的那几款产品。国货当然有很多很好，但是我们已经没有那么多时间精力去当小白鼠实验什么更好，更适合自己了。

九零后就和我们很不一样。对于国货，中国风式的审美，天然地更愿意接受和支持，而不像我们这么无动于衷。情感上更亲近，风度上也更自信。

所以这是一个很好的趋势和变化。新的一代主力消费人群支持国货，热爱自己的文化，也更重视消费的透明度。但是国货企业是不是这么争气呢？

2019年华熙生物有两个爆款的产品，一个是写在了招股说明书的故宫口红，一个是很像兰蔻粉水的米蓓尔粉水。分别用的油分散透明质酸和华熙自研的依克多因/4D透明质酸，定价都在百元左右。老实说，性价比非常高。原料大厂的原料发酵酶解技术和女董事长的产品能力，都令人心动。

珀莱雅在2019年也非常进取。抗初老产品的推出让产品线和针对的人群消费力都上移了一些。红宝石用的a醇和六胜肽，虽然是国外品牌推了二十年的成份，但在功效上理论上是拔尖儿的。可惜的是，很快听到业内的传闻就是，六胜肽20%添加量的宣传不实，按原料组里的原料计算其实不足1%。这就很尴尬了。

现在推出来的新品双抗精华，请的代言人蔡徐坤，算是顶流。不负它推广营销ROI高的好评。

另一个同样有此好评的是未上市的HFP。非常擅长营销和请顶流代言。产品好不好我就不置喙了。自己体会吧。

瑞幸提出来过一个很有趣的说法，叫“流量池”。什么意思呢？所谓流量池，是在利用较低投入获取流量之后，通过存储、运营、发掘等手段，对现有流量进行更有效转化，以及对未发掘流量进行更深度、更精准开发，然后获得更多流量，以解决企业流量贫乏、转化率低、营销无力、移动端转型等问题的战略思维。

这在互联网流量增速放缓，日益枯竭，流量源头寡头垄断局面，流量费用高，获客成本高的情矿下，弥足珍贵。

作为靠推广营销快速跑马圈地起来的咖啡品牌，即使你否定它的产品，即使它今天财务造假了，你也很难否定它的营销效率和流量运营能力，的确非常快地做到了快速传播快速推广。这对于国货消费品品牌来说，都是重要的一课。

但有趣的是，这种流量池的运营思维，无论第一步的买量靠顶流爱豆，还是第二步的存量运营靠社交媒体优惠券发放，整个池子里，从蓄水到存储，再到深挖，都在强调“快”，不浪费一滴流量。

武林秘籍无非是，互联网下的大一统市场，唯快不破。

相应地，产品推新也要非常地快，供应链也要跟进得非常地快。

这后面推出来的矛盾就很明显了：

打磨一个产品，真的可以这么快么？

产品的差异化，究竟在哪里呢？

品牌力的背后，究竟是流量，还是信任呢？

唯快不破，也意味着有钱砸就能赢，但是真的是这样吗？

国货当自强，这是真正能自强的方向嘛？

……

当然我知道。遍地黄金的时候，俯身捡拾就可以了，还不用想得那么长远。

各种风口的历史也很多次地证明了，情怀是用来消费的，民族主义是用来割韭菜的。

国货当然应该自强。

只是国货当自强的姿态，是像华为一样，把根扎得深一点，还是像瑞幸一样，唯快不破，是不一样的。