火车上听一个年近五十的姐姐一直在…

火车上听一个年近五十的姐姐一直在和同事电话会议，讨论竞标如何成功，下周能否中标。

特别有意思的是她们团队有个年轻小男生，一直在得瑟自己的工作到位，吐槽竞争对手弱。吐槽竞争对手的销售是个本地人，不是北京来的，还是个新人，看起来也就工作一两年那种。

那个姐姐不断递进在问客户的人物关系图，关键人物节点的跟进频率，关键人物的家庭情况和相关履历，各种背景。一直问到人家的籍贯，倒过来再捋竞争对手的销售，发现对手的销售跟客户的关键人物家可能有姻亲关系。

她团队的小男生有点不服，说看起来他们关系并不太好啊，甚至有点不对付的样子。那个姐姐说，你干了这么久供应商，没发现一个规律是，采购决策人越跟谁好，越表面上看起来不好么。你太轻敌了，明天竞标可能要丢标了。。。

接着她开始部署下一步工作，安排自己团队的销售去跟进那个决策者的监管部门领导。部署工作极为细致。因为监管部门领导是个小姐姐，她的部署工作具体到这个男销售应该如何套瓷，如何赞美她，如何请她喝茶唱歌，如何甜言蜜语给她送合法价格范围内的礼物，等等等等。

对话一路持续了近三个小时……

我只断断续续地听了一些来龙去脉。但销售的方法论无论框架还是逻辑，无论是细节还是心理，可以说是越听越心惊，越听越服气